Palette : Violet supérieur Syllabus

Exemple de parcours en ligne – Blended learning

CoursVersion interactiveCode : BLENDED-DEMOCode d accès

Exemple testable de parcours en ligne : réalisez-le dans l ordre des missions. Les traces demandées se saisissent sous chaque question ; le formateur peut suivre la progression en direct.

Formats mixtes / distanciels · parcours en ligne

Blended learning - prospection responsable et suivi commercial

Format mixte articulant acquisition à distance, pratique en présence, suivi, correction et consolidation.

Durée conseillée : 7 h 00 Public : Commerciaux juniors, apprentis, Bachelor commerce Ressources : documents personnels autorisés, sources citées obligatoires

Budget-temps conseillé

Mission	Intitulé	Temps
Mission 1	Distanciel de découverte	00 h 00 -> 00 h 30
Mission 2	Présentiel de clarification	00 h 30 -> 01 h 45
Mission 3	Distanciel d activité	01 h 45 -> 02 h 45
Mission 4	Présentiel atelier	02 h 45 -> 03 h 30
Mission 5	Distanciel consolidation	03 h 30 -> 04 h 45

Consignes importantes

Lisez le dossier puis répondez sous chaque question dans la zone de travail.
L énoncé reste consultable à tout moment depuis la colonne de droite.
L usage de l IA doit être déclaré ; le collage peut être surveillé si le formateur l active.
Les photos JPEG/PNG d une copie papier peuvent être déposées et retranscrites avant correction.

Présentation de la situation

Repère	Information
Thème	prospection responsable et performance commerciale
Contexte	Marketis veut former ses équipes à prospecter sans pression excessive ni perte de qualité
Données disponibles	ressources LMS, scripts d appel, cas clients, calendrier, objectifs et indicateurs de relance
Livrable final	séquence blended avec scripts, activités, quiz et plan de suivi
Niveau attendu	niveau intermédiaire à avancé

Objectifs et compétences

Objectifs	Compétences travaillées
Installer les notions essentielles du thème : prospection responsable et performance commerciale. Faire progresser les apprenants par apports, exemples, activité et synthèse. Maintenir un rythme de séance clair avec traces apprenants et vérifications. Préparer un support projetable, exportable et modifiable par le formateur.	Comprendre et expliquer les notions clés. Appliquer une méthode à une situation professionnelle. Travailler en activité individuelle ou collective. Construire une trace écrite ou visuelle exploitable.

Dossier fourni à l apprenant

Document ou donnée	Utilisation attendue
Brief de situation	Comprendre la commande, le contexte et les contraintes.
Données métier	Appuyer les réponses sur des chiffres, faits ou observations.
Référentiel ou syllabus	Relier la production aux compétences visées.
Annexes complémentaires	Justifier les choix et éviter les réponses générales.

Missions à réaliser

Mission	Objectif de travail	Livrable attendu
Mission 1	Distanciel de découverte	séquence blended avec scripts, activités, quiz et plan de suivi
Mission 2	Présentiel de clarification	séquence blended avec scripts, activités, quiz et plan de suivi
Mission 3	Distanciel d activité	séquence blended avec scripts, activités, quiz et plan de suivi
Mission 4	Présentiel atelier	séquence blended avec scripts, activités, quiz et plan de suivi
Mission 5	Distanciel consolidation	séquence blended avec scripts, activités, quiz et plan de suivi

Les consignes détaillées et les champs de réponse apparaissent directement dans la zone de travail apprenant.

Attendus de réussite

Critère	Ce qui est attendu
Participation	Réaliser les activités dans l ordre et conserver une trace écrite.
Compréhension	Expliquer les notions avec des exemples tirés du contexte.
Production	Déposer les traces demandées, même courtes, dans les champs de réponse.
Transfert	Relier les acquis à une situation professionnelle proche.

Remettre un travail

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